19 ноябрь 2015 / Автор: Иван Родионов

Хотите завоевать большую долю рынка, обойти конкурентов и узнать, как продавать больше? Приготовьтесь к нелегкой борьбе. Кризис заставил многие компании быстро мобилизоваться и постоянно работать над улучшением всех процессов.

Продажи – не исключение. Мы собрали 19 рекомендаций менеджерам по продажам, которые гарантировано помогут работать эффективнее и результативнее. Проверено на личном опыте!

13 ноябрь 2015 / Автор: Иван Родионов

Давно мы не обсуждали вопросы продаж и сегодня пришло время поговорить об очень важной теме – предоставлении скидок клиентам. Практически в каждой сфере бизнеса порой заходит речь о снижении цены за счет скидки. И перед предпринимателями и продавцами становится открытым вопрос – а нужно ли эту скидку предоставлять?

Уже много лет я придерживаюсь правила не предоставлять клиентам скидки, поскольку мы держим максимально низкие цены в рамках того качества, которое мы гарантируем. Однако если вы решили немного снизить цену, чтобы сделать клиенту приятно, то делайте это правильно.

12 ноябрь 2015 / Автор: Иван Родионов

Вы, как и многие другие, ежедневно получаете десятки рекламных писем. Цель каждого из них – зацепить ваше внимание, рассказать о своем предложении и подтолкнуть к необходимому действию.

Однако более 80% данных писем никогда не открываются своими получателями. Всему виной неэффективные и неинтересные заголовки email. Как правило, они кричат получателю о том, что внутри письма его ждет реклама, на что тот сразу же нажимает кнопку «Спам».

Тема письма – ключевой аспект, определяющий успех или провал вашего email- маркетинга. Отправленное письмо еще не означает, что вы сможете достучаться до клиента. Что произойдет, если ваш клиент даже не откроет письмо? Скорее всего, у вас уже не будет второго шанса.

07 октябрь 2015 / Автор: Иван Родионов

Если вы любите цифры, факты и статистику, то эта статья для вас. Хотя сразу предупреждаю скептиков, что не все данные здесь претендуют на абсолютную точность.

Эта статья – результат четырех лет разработки коммерческих предложений под ключ. За это время мы написали почти 200 КП для 30+ сфер бизнеса: от похоронных агентств и питомников до крупнейших страховых и нефтяных компаний страны.

Мы получаем несколько десятков коммерческих предложений для проведения аудита ежемесячно. Мы видели все. Многие материалы даже не получили нашей оценки, поскольку были далеки от понятия коммерческого предложения. Некоторые мы жестко критиковали в нашем блоге.

06 октябрь 2015 / Автор: Иван Родионов

Одним из ключевых направлений нашей работы является разработка коммерческих предложений. На сегодняшний день мы разработали более 120 КП.

Ежемесячно к нам на почту сваливается по 10-20 коммерческих предложений от клиентов на проведение аудита. К сожалению клиентов, наблюдается печальная статистика – более 90% КП абсолютно негодны для тех задач, которые перед ними поставлены. А как правило, клиенты хотят закрывать в среднем 15-50% сделок, после предоставления ком. преда.

25 август 2015 / Автор: Иван Родионов

Зарегистрироваться. Купите прямо сейчас. Узнайте больше.


Подобные призывы к действию неспособны принести вам фантастических результатов (а именно на такие вы рассчитываете), потому что ваша целевая аудитория стала более черствой к стандартным маркетинговым приемам.


Если вы хотите узнать, как написать эффективный и эффектный призыв к действию, который позволит привлекать в разы больше клиентов и увеличить продажи, то эта статья для вас.

19 август 2015 / Автор: Иван Родионов

Сколько раз вы отправляли коммерческое предложение или делали звонок, чтобы просто услышать «Спасибо! Мы подумаем»?

 

Если отдел продаж вашей компании похож на большинство отделов других компаний, то перед вами, наверняка, стоит острая проблема увеличения числа сделок. При этом вовсе не обязательно увеличивать трафик на сайт, делать больше холодных звонков и email-рассылок. Достаточно посмотреть, какие вопросы задают клиентам ваши продавцы.

04 август 2015 / Автор: Иван Родионов

Если вы пользуетесь инстаграмом, то наверняка заметили, насколько активными пользователями являются звезды шоу-бизнеса, актеры, спортсмены и топ-модели. Вы также заметили, что они выкладывают огромное количество фотографий каждый день. Возможно, вы не следите за их жизнью и не подписаны на их обновления, но у них, однозначно, можно поучиться тому, как стать популярным в инстарграм.

 

Мы внимательно проследили за несколькими самыми популярными людьми в Инстаграме и вывели 7 советов, которые помогут вам стать популярным в инстаграм, заполучить внимание тысячей подписчиков и добиться поставленных целей.

08 июль 2015 / Автор: Иван Родионов

«Хм… Это слишком дорого», «Почему так дорого?», «Для нас это очень дорого, извините»….

 

Мда-а. Работа с возражениями клиентов в продажах – один из самых сложных аспектов деятельности «продажника». Убедить клиента в адекватности стоимости товараслуги порой превращается в целый подвиг, который по силам далеко не каждому.

 

Постойте. Если ваша цена для клиента кажется «дорогой», это вовсе не значит, что он не готов платить. Скорее всего, потенциальный покупатель еще не осознает ценность и выгоды, которые вы предлагаете.

04 июль 2015 / Автор: Иван Родионов

Удвоить продажи в вашем бизнесе гораздо проще, чем вы думаете…

 

Вот простая формула: L х C x M x F = удвоение продаж

 

L (Лиды) – количество потенциальных клиентов, заявок с сайта.

 

C (Клиенты) – количество покупателей.

 

M (Маржа) – средний чек.

 

F астота покупок) – конверсия из лида в продажу.

 

Удвоение любой из этих переменных приводит к удвоению продаж. Удвойте все 4 показателя – ваши продажи увеличатся в 16 раз!


Назад Вперед
Наверх

УПАКОВКА
«ПОД КЛЮЧ»
ОТ РОДИОНОВА

МАРКЕТИНГ-КИТЫ

ПРЕЗЕНТАЦИИ

КОММЕРЧЕСКИЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ

ПРИВЕТ

Меня зовут Иван Родионов
и я эксперт по упаковке
бизнеса. Я помогу вам
превратить ваш бренд
в love-марк с помощью
грамотного маркетинга,
копирайтинга и дизайна.

Популярные статьи

УПАКОВКА
«ПОД КЛЮЧ»
ОТ РОДИОНОВА

МАРКЕТИНГ-КИТЫ

ПРЕЗЕНТАЦИИ

КОММЕРЧЕСКИЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Спасибо за подписку.
OK
Данные НЕ отправлены!
Попробуйте еще раз.
OK